Overtuigend presenteren als hink-stap-sprong

Een gemiddelde pitch of presentatie is vergelijkbaar met verspringen. Je neemt een aanloop, zet één keer af en hoopt dat je ver genoeg landt. Je bent alweer geland voordat je publiek goed en wel wakker is. Als je echt indruk wilt maken, kun je beter kiezen voor overtuigend presenteren als hink-stap-sprong. Niet toevallig is dat ook in de atletiek de discipline waarmee je ongeveer twee keer zo ver komt als met verspringen. Je zet drie keer af voordat je springt. Diezelfde extra afstand kun je overbruggen in je presentatie, als je drie disciplines na elkaar beheerst: personal branding (de hink), creatief denken (de stap) en storytelling (de sprong). Het grote verschil? Een gewone pitch strandt bij de eerste indruk, de hink-stap-sprong brengt je publiek echt in beweging: van eerste kennismaking tot blijvende actie.

De hink: personal branding

De hink is je eerste afzet: wie ben jij en waarom moeten potentiële klanten naar je luisteren? Zonder een stevig startpunt kom je nooit ver, hoe goed de rest van je verhaal ook is. Daarom is het belangrijk om personal branding als startpunt voor je pitch of presentatie te kiezen. De volgende 5 voordelen bevestigen deze keuze.

1. Herkenbaarheid: Mensen onthouden jou sneller als je consequent dezelfde boodschap en stijl uitstraalt. Zo hebben relaties en klanten bij een volgende ontmoeting direct een gezicht voor ogen. Je hoeft je dus niet iedere keer opnieuw voor te stellen.
2. Vertrouwen: Een heldere identiteit maakt je boodschap geloofwaardiger. Mensen weten wat ze aan je hebben. Als je duidelijk laat zien waar je voor staat, hoef je minder te overtuigen.  Het vertrouwen ontstaat vanzelf als je voorspelbaar en consistent overkomt.
3. Onderscheidend vermogen: Presenteer je jezelf als een sterk merk, dan val je op tussen de vele andere sprekers. In een netwerkclub waar iedereen wekelijks pitcht, geeft dat verschil vaak de doorslag. Het gaat niet om wát je verkoopt, maar wíe jij bent. Met personal branding blijft je boodschap of verhaal hangen.
4. Focus: Personal branding dwingt je scherp te krijgen waar je werkelijk met je bedrijf voor staat. Die scherpte helpt je sneller te bepalen wat je wel en niet vertelt. Als je beschikt over een sterke merkbelofte (in mijn geval is dat Schrijven om te beklijven), dan kun je die als een soort kapstok voor je verhaal gebruiken.
5. Aantrekkingskracht: Mensen doen zaken met mensen, niet met verkoopargumenten of een gebouw. Presenteer je jezelf en je bedrijf als een authentiek merk, dan trek je de juiste klanten en contacten aan. Klanten die je liever niet wilt, stoot je automatisch af.

De stap: creatief denken

De stap is de verrassing in je pitch of presentatie. Met een originele invalshoek, metafoor of vraag prikkel je de nieuwsgierigheid en houd je je publiek wakker. Met creatief denken maak je van boodschap een cirkelredenering: je bedenkt een originele blikvanger en een passende uitsmijter, die met elkaar samenhangen. En je bouwt langzaam de spanning op. Zo voorkom je dat de aandacht verslapt. Onderstaande vijf voordelen benadrukken het belang van creatief denken voor overtuigend presenteren als hink-stap-sprong.

1. Aandacht: Een onverwachte wending doorbreekt de automatische piloot van je luisteraars. Als je luisteraars iets niet verwachten, schiet de aandacht omhoog en luisteren ze weer actief mee.
2. Nieuwsgierigheid: Een prikkelende vraag zet mensen aan het denken vóórdat je het antwoord geeft. Verklap de oplossing niet te snel, maar laat bewust een stilte vallen. Zo creëer je spanning en dwing je je publiek tot nadenken.
3. Onderscheidend vermogen: Andere ondernemers of concullega’s kiezen voor een insteek die voor de hand ligt. Denk aan een pitch die begint met de naam en waarin vervolgens een opsomming van verkoopargumenten volgt. Jij valt op met een frisse aanpak. Zo’n andere invalshoek laat zien dat je verder kijkt dan de standaardpitch.
4. Verbinding: Met een originele metafoor – zoals deze hink-stap-sprong voor overtuigend presenteren – maak je abstracte ideeën concreet en herkenbaar. Zo vergroot je de kans dat je boodschap in één keer landt.
5. Flexibiliteit: Creatief denken helpt je improviseren als een pitch net iets anders loopt dan je voor ogen had. Als je associatief of analogisch leert denken, vind je sneller een nieuwe invalshoek. Zeker als de tijd die je hebt korter is of als je publiek anders reageert.

De sprong: storytelling

En dan de sprong: het verhaal. Een goed verhaal geeft betekenis, roept emotie op, blijft hangen en zet mensen aan tot actie. Het is het moment waarop je hele aanloop zich uitbetaalt. Persoonlijke verhalen van vallen en opstaan zijn leuk om te vertellen, gemakkelijk te onthouden en eenvoudig om door te vertellen. In het concept overtuigend presenteren als hink-stap-sprong is storytelling onmisbaar en doorslaggevend voor de plakkracht van je pitch of presentatie. Ook hiervoor zet ik graag vijf voordelen op een rij.

1. Emotie: Verhalen raken mensen op een persoonlijke manier. Met alleen feiten en cijfers krijg je dat niet voor elkaar. Met cijfers en USP’s focus je op de verstandelijke vermogens van je publiek. Met een verhaal raak je luisteraars in het hart. En juist die combinatie zet mensen echt in beweging.
2. Herinnering: Een goed verhaal blijft veel langer hangen dan een opsomming van argumenten. Waar mensen een statistiek snel vergeten, herinneren ze zich een goed verteld verhaal soms jaren later nog. Dat is niet zomaar. Het oudste deel van ons brein (reptielenbrein) is al tienduizenden jaren ingesteld op het luisteren naar verhalen.
3. Betekenis: Storytelling plaatst je boodschap in een context waarin jouw publiek zich herkent. Met een verhaal maak je abstracte informatie tastbaar en persoonlijk.
4. Overtuigingskracht: Een verhaal overtuigt niet met logica alleen, maar raakt ook het gevoel. Mensen nemen beslissingen vaak op gevoel, dus als je hierop inspeelt, overtuig je gemakkelijker en beklijft je boodschap ook beter.
5. Actie: Een sterk verhaal brengt mensen in beweging. Ze onthouden niet alleen wát je zei, maar ook wat ze ermee gaan doen. Een goede sprong eindigt dus niet met applaus, maar met een vervolgstap. Denk hierbij aan een afspraak, een aanbeveling of een opdracht.

Van verspringen naar hink-stap-sprong

Een presentatie zonder personal branding, creativiteit en storytelling is als een verspringer die slechts één keer afzet voor zijn sprong. Beheers je de hink, de stap én de sprong, dan zet je drie keer af in plaats van één keer. Precies zoals op de atletiekbaan kom je dan aanzienlijk verder: je publiek onthoudt je beter, vertrouwt je sneller en komt eerder in beweging. Sta je binnenkort op een zeepkist voor een Elevator Pitch ? En vraag je je af hoe je blijvend indruk maakt? Kies je dan voor de standaard sprong of ga je voor overtuigend presenteren als hink-stap-sprong? Veel succes met je sprong. Als je hulp nodig hebt, help ik je graag verder als presentatiecoach.  Interesse? Bel (06) 53 22 60 82 of vul het contactformulier in.