Ontlok reacties in verkoopbrief en verhoog de respons
Als net afgestudeerde tekstschrijver stond ik snel op eigen benen. Gelukkig hoefde ik niet op eigen houtje te acteren. Tussen de tientallen direct mails die ik aan reclamebureaus stuurde, zat één voltreffer. Harry Merkx van reclamebureau Mécart uit Eindhoven nam me bij de hand. Als senior in het vak vond hij het leuk om talenten te coachen. Aan het eind van mijn studie had ik talloze boeken over direct mail verslonden. De inhoud ervan woog niet op tegen de lessen die Harry me in de praktijk bijbracht. Na mijn afstudeeronderzoek over direct mail dacht ik verstand te hebben van een overtuigende verkoopbrief. Niet dus. Leermeester Harry Merkx leerde me de kneepjes van het vak. Eén van zijn tips pas ik nog bijna dagelijks toe: ‘Reacties ontlokken is respons verhogen.’ Lees meer